Cuando por $ 3 por mes a $ 10.99, un aumento no insignificante de aproximadamente el 38 por ciento, los usuarios no parpadean. (Disney+ soportado por anuncios se lanzó y se hizo cargo del precio de $ 7.99 anterior al mismo tiempo).
Según el 94 por ciento de los suscriptores anteriores al servicio de Disney+ sin anuncios se quedó con el producto después del aumento de precios. O, para canalizar a la reina Elsa de Arendelle, casi nadie "déjalo ir". Esa es una evitación impresionante de la rotación o suscriptores que cancelan un servicio.
Eso, junto con los comentarios recientes del CEO de nuevo Bob Iger, sugiere que Disney+ tiene espacio para cobrar aún más a sus leales consumidores. ¿Y por qué no? Perder el 5 por ciento de los clientes (1 por ciento degradado al plan de anuncios) para un aumento del 38 por ciento en APRU (ingresos promedio por usuario) es simplemente una buena contabilidad sólida. Es una forma de acelerar el rastreo hacia la rentabilidad en al menos unos meses.
Hablando a principios de este mes en la conferencia de tecnología, medios y telecomunicaciones de Morgan Stanley, Iger dijo que es "extremadamente optimista" en Disney+, que "creció[suscriptores]a tal ritmo meteórico ".
Ese ritmo era genial, y ciertamente es "un camino hacia la rentabilidad", como lo expresaría Iger más tarde, simplemente no es_su_.
El sucesor/predecesor de Iger, Bob Chapek, fue a la carrera a su objetivo de 230 millones de 260 millones de disney+ subs para el final del año fiscal 2024. Para hacerlo, mantuvo la tasa mensual baja y participó en un montón de promotiones de entrenamiento libre. Iger, quien sorprendió a la industria en noviembre, no está de acuerdo con esas metodologías.
"En nuestro celo para hacer crecer los submarinos globales, creo que estábamos fuera en términos de nuestra estrategia de fijación de precios, y ahora estamos comenzando a aprender más al respecto y a ajustarlo en consecuencia", dijo Iger en la conferencia, y agregó: "Tenemos mucha racionalización que hacer desde una perspectiva de precios".
Cue el efecto de sonido de registro de efectivo, Imagineers.
, de los cuales 61.3 millones provienen del Disney+ Hotstar financieramente efectivo. (Referencia.) La compañía espera que Disney+ alcance la rentabilidad en el año fiscal 2024. (Hulu, actualmente dos tercios propiedad de Disney y un tercio de Comcast, es el único servicio de transmisión importante, que no sea Netflix, que sea rentable).
"Frozen II" Disney
"Disney+ es realmente la mejor niñera a pedido", dijo Rich Greenfield, analista de medios de socios de luz de luz, este fin de semana. "Si observa la popularidad de títulos como" Moana "y" Mickey Mouse Clubhouse ", está claro lo que resuena con las familias. Supongo que todavía hay poder de fijación de precios incluso a $ 10.99".
Disney ha declarado que la mitad de sus suscriptores de Disney+ son familias con niños. Como padre de dos jóvenes, de 6 años y_casi_3, este escritor puede dar fe del valor que supera el precio de la pegatina. Puedes tratar de sacar "azul", "congelado" y "t.o.t.s" de sus agarres fríos y duros, pero no lo recomendaría.
Deberíamos señalar aquí que el aumento de costos de Disney+ de diciembre no fue la llamada de Iger: la administración de Chapek elevó el precio sin anuncios en agosto como un medio para dejar espacio para el próximo nivel de anuncios del streamer.
Los registros de transmisión de Disney respaldados por anuncios, que también incluyen a Hulu y ESPN+, representaron el 20 por ciento de los nuevos registros en diciembre, 27 por ciento en enero y 36 por ciento en febrero, por antena. Compare eso con el nivel "Básico con anuncios" de Netflix, que representó el 9 por ciento de los nuevos registros en noviembre, 15 por ciento en diciembre y 19 por ciento en enero.
(Netflix lanzó su plan anunciado por anuncios en los EE. UU. Y otros territorios importantes un mes antes que Disney+, de ahí el cambio en esos meses se contó. Después de un comienzo lento,.)
Durante sus propios primeros tres meses, el plan HBO MAX apoyado por el anuncio de Warner Bros. Discovery obtuvo el 14 por ciento de los nuevos subs en junio de 2021, 16 por ciento en julio y 21 por ciento ese agosto. HBO Max cuesta $ 9.99 con anuncios o $ 15.99 sin.
Disney+ se lanzó en 2019 a $ 6.99 por mes, que incluso en ese momento era mucho más barato que su principal rival Netflix. El paquete de "dúo" de Disney con anuncios, Disney+ y Hulu, ahora cuesta $ 9.99. El "trío", que también incluye ESPN+, con anuncios cuesta $ 12.99 por mes; Sin anuncios es $ 19.99.
Netflix en su forma más barata, con anuncios, es de $ 6.99 por mes; El plan "básico" sin anuncios es de $ 9.99. El nivel estándar sin anuncios, el que la mayoría de ustedes probablemente tienen, es de $ 15.49. El nivel superior cuesta $ 19.99.
Con esos precios y tarifas reales de niñera básicamente a $ 20/hora, Disney+ es una ganga, por ahora. (¡Bonificación si lo obtiene gratis con un contrato de teléfono celular!) Eso podría no ser cierto para siempre.