Parece que los teatros de AMC decidieron tomar una página de United Airlines, donde el CEO de AMC, Adam Aron, fue una vez un ejecutivo de marketing: con cobrar un poco más para reservar los mejores asientos de la casa, la cadena de teatro más grande del mundo gana dinero en lo que los usuarios alguna vez tuvieron de forma gratuita. Lo que realmente está sucediendo es mucho más como LA Fitness: cree un flujo de ingresos basado en llevar a los usuarios a una membresía que usarán menos de lo que piensan.
El precio dinámico ya es parte de la película: en los EE. UU. Se utiliza para matinés, miembros militares activos y personas menores de 12 años o más de 60. Cualquiera que fue a ver "Avatar: The Way of Water" en IMAX demostró que están dispuestos a gastar más para obtener la mejor experiencia de visualización. En los mercados internacionales, los asientos de precio premium han sido la norma durante años. Y solo el fin de semana pasado, las principales cadenas de teatro experimentaron ofreciendo boletos "80 para Brady" en Matinee Preciaming todo el fin de semana.
Sin embargo, la reacción violenta el lunes hizo que AMC llamara a AMC por hacer que el cine ", de los" "clientes", y dijera ". AMC enfrentó una indignación similar esta vez hace un año cuando la gente descubrió que la cadena de teatro más grande del mundo jugaba con precios de aumento para "The Batman".
En declaraciones a analistas y expertos de la industria en el espacio de distribución y exhibición, está claro que el programa de visión de AMC no está destinado a agregar valor como un boleto de primera clase (asientos más grandes, bebidas gratis) o incluso "economía premium" (sala de piernas, acceso anterior, mejores probabilidades de almacenamiento de gastos generales). Sightline tampoco le obtiene un descuento de concesiones, un lujoso reclinable, o le permite evitar un recargo de gran formato: solo aumenta los precios para aquellos_ya_inclinado a reservar asientos temprano para el último éxito de taquilla.
Lo que hace la línea de visión es aumentar el atractivo de sus programas de fidelización AMC Stubs y A-List. Puede renunciar a esas tarifas de buen asiento si es miembro de AMC Stubs A-List (junto con las tarifas de reserva en línea renunciadas, actualizaciones de concesión y puntos de recompensa disponibles por $ 19.95- $ 24.95 por mes) o desbloquear "Value Sightline" con descuento para los miembros de AMC Insider (eso es gratuito). De vuelta, AMC acumuló rápidamente más de 900,000 suscriptores para la lista A e incluso 50 millones de personas que aprovechan las ventajas de los talones de nivel libre.
"Hay muchas formas inteligentes de optimizar los precios de los boletos que no solo generan más ingresos para los teatros, sino que también impulsan la asistencia con precios reducidos de boletos", dijo Alicia Reese, vicepresidente de Equity Research con Wedbush, a Indiewire. "Adam Aron ha sido durante mucho tiempo un defensor de los programas de fidelización y los asientos escalonados, ya que provienen de la industria de las aerolíneas. Estoy de acuerdo en que AMC está tratando de aumentar su retención de clientes y la comunicación directa con sus cinéfilos, y la mejor manera de lograr eso es promover el programa de lealtad de AMC y sus grandes ventajas a sus miembros. Los precios de la línea de la línea de la línea de la línea de la línea de la línea de la línea de la línea de la línea de la línea de la línea de la línea de la línea.
Si bien el cine Twitter no le gustó, Wall Street lo hizo. Las acciones en AMC cerraron a $ 6.80 el lunes, un 11.8 por ciento más, e incluso las unidades de capital preferidas de AMC, o acciones de APE, aumentaron un 5.5 por ciento y se cerraron a $ 3.16. Reese sintió que la característica de la línea de visión es una buena ventaja adicional para muchos en la base de inversores de AMC, muchos de los cuales también son miembros de Stubs, y que casi con certeza empuja las acciones en AMC más altas el lunes.
Las tarifas agregadas, que comienzan el 1 de febrero, ascienden a $ 1- $ 2 adicionales por boleto, dependiendo del teatro. Si estás en el Lincoln Center en la ciudad de Nueva York, cuesta $ 2; En algunos lugares de Kansas City, es un dólar. Los nuevos niveles de precios se extenderán en todo el país durante todo el año, pero se aplicarán solo a las ubicaciones de AMC con asientos reservados. (La mayoría de las 10.500 pantallas de AMC en todo el país no lo tienen). ¿Cómo puede la Política de la Política de líneas de visión de AMC para aquellos que reservan un asiento más barato e intentan reubicarse con uno mejor y abierto?
AMC no hizo comentarios.
Nicole Kidman para la captura de pantalla de los teatros AMC: Mac
Un expositor que habló con Indiewire dijo que Sightline los consideró como un pensamiento a corto plazo para impulsar el crecimiento de suscriptores que hace poco más para impulsar los negocios. Un distribuidor independiente lamentó que es un "momento frágil" exprimir más dinero de los consumidores cuando el público finalmente muestra signos de regresar a los cines para cualquier cosa que no sea "Top Gun: Maverick".
Sin embargo, un distribuidor de estudio descartó el descuento de primera fila de Sightline como una "no entidad": son asientos en que los gerentes de teatro no se molestan en vender si pueden evitar el dolor de cabeza de los clientes que luego se quejan de la terrible vista. Para los éxitos de taquilla de Weekend de apertura en los teatros IMAX, un escenario principal para el público que anhelan los mejores asientos, el distribuidor de estudio dijo que, según sus propios datos, muchas de esas proyecciones ya están dominadas por miembros de la lista A.
"Se trata tanto de relaciones públicas: ¿los clientes que van a esos teatros sienten que se están desgarrando ... o están dispuestos a pagar una prima para sentarse en los mejores asientos?" El distribuidor posó. "Lo único de lo que AMC debe preocuparse es, ¿será utilizado en su contra por sus competidores?"
O tal vez decidan que es un carro. Los estudios comparten las tarifas de la línea de visión, y aunque un miembro de la lista A recibe tres boletos "gratis" al mes, el estudio obtiene la misma tarifa fija como si fuera un precio completo. Para AMC, el programa de fidelización es un poco como la membresía de su gimnasio: gana más dinero si no lo aprovecha al máximo.
El distribuidor independiente dijo que AMC está apostando a que el Furor pasará y, como todo lo demás sobre el cine, la gente se acostumbrará: "Si la gente no se revuelve, y creo que hay una probabilidad de 50-50 que al final de la semana, todos saltan sobre él donde puedan".