¿Por qué los streamers aumentan sus precios? Porque funciona

Las compras en línea pueden no ser la razón en estos días, puede ser una transmisión en línea.

Todos los principales (y, nos aventuraríamos, la más menor) en los últimos 12 meses. ¿Por qué? Un par de razones: 1) Resulta que (womp-womp) y 2) porque pueden.

El nuevo estado de suscripciones de la Compañía de Investigación de Economía de la transmisión, obtenido por Indiewire, descubrió que los aumentos de precios en los servicios SVOD no han "interrumpido significativamente la adquisición o retención". La antena midió una docena de serpentinas y descubrió que en los tres meses previos a sus respectivos aumentos de precios, el grupo agregó 7,9 millones de suscriptores combinados en los EE. UU.

During the same month of their individual price increases, however, the group added just 300,000 U.S. subs. It was the month where each service saw the most cancellations and fewest newcomers. Still, they ended up in the (collective) black because more people signed up than churned out of the overall ecosystem. And the slowdown didn’t last for long: in the three months following the respective price increases, subscriber net adds were 5.5 million. Not as high as the final months at the lower, last-minute price point — 30 percent lower to be exact — but still comfortably on the positive side of the ledger.

In January 2023, when Max raised its monthly price from $14.99 to $15.99 (and left its ad-supported tier unchanged at $9.99), its net adds remained positive in each of the seven relevant months surrounding the increase. Of course, it helped that the jump was just a buck. this month, but Antenna’s cutoff for this data set was March 31, 2024 — the end of Q1.

Antenna rastreó los siguientes aumentos de precios para esta entrega del estado de suscripciones: Acorn TV (en marzo de 2022), Max (enero de 2023), CuriosityStream (marzo de 2023), Paramount+ (junio de 2023), Starz (junio de 2023), Peacock (julio de 2023 (julio de 2023 ), Apple TV+ (octubre de 2023), Discovery+ (octubre de 2023), Disney+ (octubre de 2023), Hulu (octubre 2023), Netflix (octubre de 2023) y MGM+ (febrero de 2024).

En total, la antena mide 33 servicios SVOD especializados y nueve premium.

Un svod importante, no medido es Amazon Prime Video. Antenna no rastrean a los consumidores que obtienen acceso a los servicios incluyeron "paquetes intraquiestrales amplios", es decir, Amazon Prime Video a través de una membresía de Amazon Prime. Prime Video está disponible por sí solo, pero la gran mayoría de los usuarios tienen una suscripción de Amazon Prime: es rentable y a menudo se paga en sí mismo en artículos minoristas gratuitos y rápidos para los artículos minoristas de Amazon.com. Apple TV+ está incluido en el propio paquete de servicios de Apple, pero la mayoría de los suscriptores de Apple TV+ eligen pagar el servicio de videos de transmisión como un producto independiente.

En estos días, los usuarios de transmisión están dispuestos a evitar el impacto total de los aumentos de precios al observar comerciales. El último trimestre de 2023 fue la primera vez que la mayoría de los agentes de suscriptores brutos estaban en niveles de transmisión respaldados por AD. Lo mismo sucedió en el próximo trimestre, por lo que es una tendencia.

Está buscando otra forma de tendencia para que los usuarios de transmisión ahorren dinero, que están creciendo en popularidad. Las plataformas de transmisión participantes están dispuestas a ofrecer un descuento a cambio de una rotación más baja; Los estudios han demostrado que las personas tienen menos probabilidades de cancelar un paquete de servicios que un solo servicio.

El mes pasado, Comcast anunció que su Peacock (a través de NBCUniversal) pronto estaría disponible en un paquete con Netflix y Apple TV+ llamado "StreamSaver" para sus clientes de banda ancha. También recientemente, Fox, Warner Bros. Discovery y Disney anunciaron planes este otoño. Disney ha presentado sus propios servicios de transmisión Disney+, Hulu y ESPN+. (También puedes desechar la pieza ESPN+).

Richard Rankin, Sophie Skelton en la temporada 7robert Wilson de "Outlander"

La antena ahora informa lo que llama su "relación de beneficio de paquete" (BBR), para lo cual separa los suscriptores de cada servicio en cubos de clientes "curiosos" o "comprometidos". Básicamente, un cliente comprometido se quedará con una plataforma; Una curiosa está probando las aguas. Max y Starz tienen la mayor relación de curiosos para los clientes comprometidos y, por lo tanto, los BBR más altos. En pocas palabras, esos son los dos servicios que más podrían beneficiarse de un socio agrupado. Probablemente no se sorprenderá al saber que Netflix, con su tasa de rotación de la industria, tiene la menor necesidad de un socio de paquete y es el único servicio SVOD premium con clientes más comprometidos que curiosos. Es genial tener clientes comprometidos, por supuesto, pero eso también significa que un paquete con descuento podría canibalizar a sus clientes de tarifa completa.

Warner Bros. Discovery está en él. Max se lanzó como un paquete de HBO Max y Discovery+. También fue una parte del primer paquete de competidores de la transmisión importante que incluye suscripciones a los niveles de anuncios de MAX y Netflix. Max Will.

Starz está disponible con el nivel superior de Netflix a través de Verizon. Se puede incluir con AMC+ o MGM+ de Amazon, y es una opción complementaria común para otros, como los miembros de Hulu o Amazon Prime.