El documental de Banksy "Salir a través de la tienda de regalos" suena como una gran estrategia comercial para los cines que aún emergen de la pandemia. Haga las matemáticas de audiencia cautiva: “> Un padre que nunca escucharía el final.
Sin embargo, resulta que hay fuerzas aún mayores que los niños que piden un (en la foto de arriba) por $ 50: entre ellos, logística y licencias.
Los expositores son conscientes de la necesidad de extensiones de marca y casos de uso. Durante Covid, los propietarios de teatro giraron sus pantallas hacia juegos y proyecciones privadas. Una vez que las películas regresaron, um ,. Ahora está disponible en su Wal-Mart local, pero ¿conoce a otro minorista altamente traficado con espacio en el estante y cajas registradoras? Teatros de cine.
Indiewire trajo esa pregunta a los principales jugadores: ¿Por qué no vender productos de cine en los cines? Genio, ¿verdad? También lo pensamos. Sin embargo, la industria está dividida.
En medio de la recuperación posterior a la pandemia, los lobbies están obteniendo FacElifts y flujos de mercancías actualizados. Un representante de Cinemark le dijo a Indiewire que la mayoría de sus 317 ubicaciones en los EE. UU. Tienen al menos algunos artículos específicos para la película para su compra.
AMC, el líder del mercado con casi el doble de ubicaciones que el cinemarias, está jugando lentamente el concepto. Después de todo, es más difícil dar la vuelta a un forro oceánico que a. Si bien está feliz de impulsar las formas específicas de la película para disfrutar de sus refrescos (¿alguna vez quisiste?), Las "concesiones colectivas" de AMC se han limitado, hasta este punto, generalmente a las ventas de la bocadillos. Hay disponible una gama más amplia de productos de películas con licencia oficial.
"Como resultado de nuestro éxito a través de las ventas en el teatro y en línea de los populares buques de concesión coleccionables de AMC, creemos que existe más oportunidades en las ventas estratégicas de mercancías en el teatro", dijo un portavoz de AMC a Indiewire. "Si bien aún no estamos listos para compartir nuestros planes en esta área, estamos entusiasmados por continuar ofreciendo a los espectadores de AMC, artículos únicos y especiales conectados a sus nuevos lanzamientos favoritos".
El mes pasado, es más hablador sobre varias oportunidades en menos en menos. La directora de marketing y contenido, Wanda Gierhart, le dijo a Indiewire que quiere que sus lobbies de teatro coincidan con la "economía de experiencia" que compartimos actualmente. "Somos una industria para crear recuerdos", dijo.
Y nada puntúa una memoria experimental como un recuerdo. Una tienda de regalos adecuada, una completa con juguetes, sudaderas con capucha, figuras, carteles y coleccionables, nos suena como un mejor uso del espacio en 2023 que los juegos de arcade Dusty. (Gierhart Fearing dijo que esos gabinetes de recolección de cuartos "todavía funcionan" desde el punto de vista de los ingresos: "De lo contrario, no los tendríamos").
Cinemark ha visto algo de éxito con lo que llama su programa "Super Ticket". Por $ 50, un súper boleto llevó a un cliente cinematográfico en una "película de Super Mario Bros." en 3D que se muestra en su pantalla más grande, con una camiseta de Mario, sombrero, botones, bañera de palomitas de maíz y mini póster de películas entregadas en el teatro. Para "Spider-Man: Alling the Spider-Verse", un súper boleto de $ 45 incluyó una hora de exhibición con palomitas de maíz y un código de redención que envió una mini-personal de marca, una camiseta y una banda sonora digital directamente a la casa del cliente.
Un representante cinematográfico enfatizó esta historia que el objetivo principal de la compañía sigue siendo maximizando la asistencia y la taquilla. Están felices de encontrar oportunidades de ingresos auxiliares después de eso, es cómo lo expresó el portavoz.
Un nuevo lobby de Cinemark cortesía de Cinemark
Hay muchos obstáculos para que una sala de cine se vuelva más profunda en el juego de mercadería. Primero, necesitaría personal adicional, del tipo capacitado en la prevención de pérdidas. Y mientras los vestíbulos de cine rediseñados (en la foto de arriba) se ven hermosos y tienen algo de almacenamiento integrado en las nuevas pantallas para el inventario, no es suficiente para ir a la construcción.
Y ese no es casi el único problema logístico aquí. Gierhart Fearing, que tiene 30 años de experiencia minorista que van desde la venta de muebles hasta vestidos y accesorios de viaje, dijo que el desafío es, como ella lo expresó: "¿Cómo pensamos durante todo un año de películas?"
Aún así, nadie bata 1.000 en pronósticos de suministro y demanda, y los costos de envío asociados con el regreso de mercancías no vendidas al fabricante pueden ser enormes, dijo un ejecutivo de exhibición que habló con Indiewire bajo el condición de anonimato.
Cualquier modelo de negocio dependería de la cooperación de estudio. Según una fuente familiarizada con el espacio minorista, ¡compañías como Disney y otros han lanzado tiendas emergentes o quioscos que ofrecen artículos coleccionables específicos de películas como un Funko Pop! juguete. La fuente dijo que esto fue "bien", pero tales promociones fueron solo eso, promociones, y siempre se hicieron a pequeña escala.
También es pequeña es la pieza del pastel general del teatro: compra el producto del teatro, que lo compra al fabricante, que licencia el I.P. Del estudio, una persona con conocimiento de la economía dijo Indiewire.
Al igual que el flujo de películas y ventas de boletos de taquilla, Covid mató a los quioscos, aunque el concepto de ventas minoristas en los cines existía mucho antes de Covid.
La idea no es nueva: hace casi 50 años, una compañía llamada National Screen Service planeó vender botones, carteles, alfileres, camisetas, máscaras e incluso dientes de vampiros falsos y pistolas de juguetes de fotones antes de películas como "Superman", "Drácula", "Star Trek" y "El señor de los anillos".
"¿Por qué vender camisas" Superman "en Sears o (JC) Penney's?" Un ejecutivo de servicio nacional de pantalla dijo a la. "¿Por qué no convertir el teatro en una tienda ya que las personas que quieren comprar la mercancía son las personas que ven la película?"
Donde esa compañía falló, también lo hicieron otros. Landmark y el ahora desaparecido Arclight también probaron tiendas de regalos donde vendían DVD, camisetas, libros y otros gewgaws antes de que las tiendas se encogieran a casi nada. Algunos todavía existen en los mercados seleccionados: Alamo Drafthouses vende DVD (el propietario de la cadena también posee una compañía de DVD) y otros artículos de películas antiguos, y están ofreciendo una lonchera y termo de Barbie rosa con la compra de un boleto de película "Barbie".
"El comercio minorista no se vende en cines", dijo el ejecutivo de la exposición, y agregó que no ha funcionado si estás en Los Ángeles o en St. Louis. "Lo hemos intentado todo".
Una nueva sala de arcade Room de Cinemark "Game on" cortesía de Cinemark
Puede haber una manera para que los expositores aumenten sus ingresos por ventas minoristas a través del comercio electrónico incluso más allá de sus propios sitios web.
Las compañías de publicidad de la pantalla de películas NCM y ScreenVision, que programan esos anuncios antes de los trailers de una presentación de funciones, están jugando con el concepto de una "pantalla comprable". Pronto, los anuncios en pantalla pueden presentar un código QR escaneable donde se puede comprar un producto relacionado con la película y enviarlo directamente a la casa. El director de ingresos de NCM, Mike Rosen, le dijo a Indiewire que es una oportunidad "sin explotar" que posiblemente podría madurar a un sistema de entrega que permitió la recogida de ciertos artículos en el puesto de concesión.
El CEO del competidor principal de Rosen, John Partilla de ScreenVision, está caliente en los talones de NCM con un plan similar. "Verá más" de esos códigos en pantalla que conducen directamente a realizar una compra en línea, dijo. A pesar de que ScreenVision y NCM no obtendrían una pieza de un comercio minorista in-lobby, a menos que fuera su tecnología patentada lo que hizo posible el punto de compra, Partilla cree que es una buena idea.
"Uno pensaría que cuando hay las grandes películas del cuarto trimestre como" Star Wars "y cosas así, deberían tener merchandising", dijo Partilla. "Pero aún no hemos convencido a los cines de cine para hacerlo. Hemos considerado asociarse con compañías como los fanáticos (minorista en línea) ... pero todavía no estamos allí".
Y no tener un gusto es "bien", dijo Partilla. "Siempre nos apoyamos en los cines. Cualquier cosa que les ayude a aumentar sus ingresos es algo bueno en el juego".