"By Deception", una característica del cineasta con sede en Filadelfia, Samuel Morrison, Jr., no tiene estrellas, ni zumbido, ni lanzamiento teatral y casi sin presupuesto de producción: $ 20,000. Es un milagro que se hizo; Quizás aún más milagroso es que la película está disponible para transmitir en pavo real, tubi y plex. Incluso podría soportar obtener una pequeña ganancia.
"By Deception" es un thriller psicológico sobre un escritor que encuentra a su amigo asesinado en su casa pero no recuerda el incidente. Es uno de los cientos, quizás miles, de películas independientes que aparecen en los streamers a través de acuerdos de licencia no exclusivos basados en publicidad. Un streamer no compró la película de Morrison, pero al generar suficientes impresiones publicitarias a través de vistas a pedido, está pagando lenta pero seguramente.
Morrison sabe que su película no está destinada a los premios. Después de hacer múltiples cortometrajes y videos musicales, entró en producción en el "por engaño" en gran parte autofinanciado cuando comenzó la pandemia Covid-19. Dijo que no era la película que imaginaba, pero su esposa lo alentó a verla en lugar de reducir sus pérdidas.
"Las calificaciones han sido decentes, y la gente ha estado llegando a que no sé decir:" Estábamos al borde de nuestros asientos ", dijo Morrison por correo electrónico. "Siempre soña con tener una película sobre Netflix, HBO Max, Hulu, etc., pero no tener el presupuesto o valor de producción para obtener de manera realista. Mi objetivo con" por engaño "fue inicialmente completar una película y mostrar a los tomadores de decisiones de Hollywood la posibilidad de lo que podemos hacer, y lo hemos logrado".
Los streamers de Avod (Video a pedido basado en publicidad) a menudo licencian películas desconocidas u oscurecidas a granel de distribuidores como Filmrise, Gravitas Ventures, ¡grita! Factory, Cinedigm y otros, pero esas compañías no adquirieron "por engaño". En cambio, Morrison lo autorizó a través de Homestead Entertainment, un pequeño distribuidor en Laguna Beach, California, que se especializa en trabajar con cineastas para acceder a acuerdos de Avod no exclusivos en docenas de servicios.
Los directores de Homestead, Sean Armstrong y Rob Johnson, les dijeron a Indiewire que convencieron a uno de sus directores para que transmitiera un acuerdo de licencia SVOD de $ 100,000 y, en cambio, se lanzara a través de TUBI a través de un acuerdo no exclusivo. Dicen que permitió que la película hiciera de seis a siete veces más. (Se negaron a nombrar la figura o la película). "Todo el espacio ha evolucionado", dijo Armstrong a Indiewire. "Ahora estas personas están escribiendo cheques".
"Hemos visto la vida de los cineastas literalmente cambiando", agregó Johnson. "En la era previa a la transmisión, incluso tan cerca como la pre-pandemia, estos cineastas nunca habrían tenido la capacidad de obtener un acuerdo de distribución o un acuerdo de licencia".
Nadie confunde el acuerdo de Avod con subastas de Sundance. La abrumadora mayoría de los títulos manejados por compañías como Homestead y Filmhub provienen de cineastas bajas a microbudget y no es la primera, segunda o tercera opción para queridos del festival con presupuestos modestos.
Sin embargo, un acuerdo de AVOD no exclusivo permite a los cineastas que descubran sus películas en múltiples plataformas y ganen al menos un poco de dinero, pero las tarifas son inconsistentes y, a menudo, no reveladas, generalmente centavos en la vista. También se basan completamente en el rendimiento: es una participación de 50-50 de los ingresos publicitarios (menos gastos de distribuidores) y no hay un pago por adelantado.
Para Avod y Streamers rápidos, estos acuerdos son cada vez más atractivos. Si necesitan, digamos, un canal de Navidad curado, un acuerdo no exclusivo les permite licenciar 50-100 títulos a la vez y crear con cientos de horas de contenido. No es necesario tomar derechos exclusivos a largo plazo, o pagar en exceso por el contenido original de un festival de cine. (Según una fuente interna en un streamer, algunas serpentinas ven meticulosamente los remolques antes de las licencias, mientras que otras aparentemente tomarán "cualquier cosa").
Filmhub funciona con más de 100 streamers, incluidos Amazon Prime Video, IMDB TV, Tubi y el canal Roku.
También en el juego están los agregadores de películas de autoservicio. El cofundador de Filmhub, Alan D'EScragnolle, dijo que su compañía ha distribuido más de 17,000 películas desde enero de 2020, proporcionando hasta el 15 por ciento de la biblioteca de 50,000 películas de Tubi. Dijo que Filmhub trabaja con más de 100 servicios y afirmó que los distribuidores han comenzado a apoyarse en ellos para llegar a más nicho o streamers internacionales.
Similar a los directores de Homestead, D’Scragnolle afirmó que un cineasta de bajo presupuesto que ha lanzado varias películas a través de Filmhub recaudó entre $ 60,000 y $ 90,000 en cada título dentro del primer año. (También se negó a nombrar al cineasta).
"Los cineastas que están haciendo esto bien y están tocando con la audiencia adecuada pueden ganarse la vida con esto", dijo. "Desea saber qué está haciendo su distribuidor, dónde han distribuido su título, dónde está en vivo, dónde está monetizando y cuándo le pagarán".
Filmhub toma un corte del 20 por ciento de lo que sea que gane una película. Johnson no reveló las tarifas de Homestead, pero (naturalmente) argumentó que ofreció un servicio superior con una estrategia de lanzamiento coreografiada en lugar de poner su película en todas partes.
"Es una preferencia", dijo. "Filmhub hace un servicio, y ¿quieres ir a un restaurante de autoservicio o una estrella Michelin? A veces obtenemos cineastas que vienen de ese tipo de lugares[OMS]Diga: "Queremos una experiencia diferente".
Haga los cálculos, como cualquier cineasta que haya ido esta ruta ciertamente tiene, y una película podría necesitar ser vista miles de veces antes de que pueda acumular incluso una suma modesta. Lo que no hace Streamer es revelar públicamente sus CPM o revelar datos de audiencia, y eso también se aplica a los cineastas.
"Si bien la visión por visión generalmente no es tanto, diría que aproximadamente la amplitud y la disponibilidad que tiene y el acceso a las personas cambia eso", dijo D’Scragnolle. "Entonces sí, es posible que tengas que ver que tu película vea un millón de veces para ganar dinero, pero adivina qué? Llegar a ese millón es mucho más fácil ahora".
También hace que los cineastas se conviertan en detectives para descubrir cuánto pagan los servicios, y que se quejan a los guardianes como D’Estrragnolle de que algunos servicios son peores que otros.
“[Los cineastas son]Diciendo: "Estoy ganando todo este dinero en Freevee, pero nada en Xumo. ¡Xumo no me paga! ", Dijo D’Scragnolle." Todo se basa en la audiencia. La tarifa que le pagan es más o menos la misma, pero depende de la cantidad de espectadores en esa plataforma y la cantidad de tiempo que se ve su película. Eso es lo que los cineastas tienen que pensar a medida que entran en esto: no obtienes una licencia inicial. Se basa en la audiencia. Se basa en el éxito de su película. Ahí es donde los cineastas deben entender: "Si mi película no está ganando dinero, no es porque la gente no esté pagando, es porque la gente no está viendo tanto mi película".
Un ejecutivo de producción cinematográfica que pidió permanecer en el anonimato dijo incluso en sitios como Tubi, que tienen decenas de miles de títulos, la mayoría de la visualización va al 10 por ciento superior del contenido. Sin la colocación de la página de inicio, las probabilidades de ser vistos son terribles. "¿Quién va a desplazarse por cien páginas?" dijo el ejecutivo. "La economía es muy mala. Necesitas tanto volumen, incluso necesitas un volumen decente por mil dólares. Mucha gente necesita ver tu película".
La actriz convertida en cineasta Victoria Vertuga dirigió, escribió, produjo y protagonizó "Lexi", que según ella tenía un presupuesto ultra bajo de solo $ 5,000. Ella distribuyó a través de Filmhub. "Lo vimos como una oportunidad única para auto-distribuirse, obtener esos datos y aprender cómo se ve ese paisaje, cómo son los números, con las esperanzas que nos empoderarían para futuros proyectos", dijo Vertuga. "Esto es lo que hicimos por nuestra cuenta. Esto es lo que podemos hacer por nuestra cuenta".
![\"Lexi\" poster](https://www.indiewire.com/wp-content/uploads/2023/02/Lexi_1920x1080B3240.jpg "\\"Lexi\\" poster")
Cartel de Victoria Vertuga "Lexi" cortesía de Victoria Vertuga
Vertuga colocó "Lexi" en hasta 15 plataformas diferentes, incluidas Plex, Xumo y Tubi. Ella dijo que "Lexi" recuperará su dinero; Los pagos de Filmhub están detallados y oportunos. Sin embargo, cada streamer tiene sus propias especificaciones tecnológicas y estas películas no exclusivas no son sus principales prioridades. Eso hizo imposible coordinar las fechas de lanzamiento de las plataformas. Vertuga dijo que ni siquiera fue notificada cuando su película estuvo disponible.
"Eso significa literalmente verificar cada plataforma a la que te han entregado como un maníaco maldito", dijo. "De los 15 a los que nos han entregado, ni siquiera estoy seguro de que estemos viviendo en todos ellos. Algunos de ellos tienen funciones de búsqueda terribles. Estás esperando hasta que veas tus ideas o sus declaraciones." Allí nos vamos, nos pagan esta extraña. Supongo que estamos viviendo allí ". Es una especie de aventura de esa manera".
Los streamers y distribuidores pueden ser inconsistentes en la emisión de pagos; Algunos pagan mensualmente, otros trimestralmente. Algunos pagan seis meses después de que las "ideas", los distribuidores de puntos de datos comparten con los cineastas, estén disponibles. Hizo que Vertuga cuestione si el modelo tiene sentido para el cineasta promedio.
"No tengo idea de a qué sale en matemáticas", dijo. "Nadie realmente lo hace. Por eso es un poco extraño. Es muy difícil de alcanzar. Hay cineastas con los que he hablado que están haciendo cómodamente seis cifras de un puñado de proyectos solo en TUBI y no hacen marketing. Pero no creo que ese sea la norma y no creo que puedas recordar eso ... Creo que es mucho más probable que los cineastas estén haciendo cientos de dólares un mes un mes, no $ 10,000". ".". ".". ".". "."
Troy Carlton dijo que es uno de los afortunados. Después de pasar 10 años tratando de llevar su comedia de golf "Birdies" a la pantalla, Carlton dijo que descubrió que después de reunirse con los distribuidores decidió que las estrategias que usan para lanzar y promover películas eran las que podía manejarse.
"Estábamos disminuyendo hacia la auto distribución, sintiendo que daríamos servicio a este proyecto mejor que alguien que intenta agregar a su biblioteca, y creo que teníamos razón", dijo Carlton. "Es un proceso muy deseado. El mercado está cambiando, y todos están tratando de descubrir qué está sucediendo con este servicio de transmisión, y parece un poco más accesible para los pequeños tipos como yo poder exponir, ver y ver mi película.
"Birdies" se lanzó por primera vez en el primer video directo de Amazon, que estableció un precio de $ 6.99 para alquilar y $ 12.99 para comprar (Amazon establece sus propios precios para las transacciones de TVOD). Los algoritmos estaban a su favor: Carlton dijo que "Birdies" figuraba entre los nuevos lanzamientos de Prime Video, junto a los éxitos de taquilla. Lo mejor de todo es que estaba encantado de saber que "los ingresos son reales".
Carlton usó lo que hizo a través de Prime Video Direct a Bankroll más marketing y eventos. Su acuerdo de Amazon no era exclusivo, por lo que usó Filmhub para empujar a los "birdies" como alquiler a través de iTunes y gratis con anuncios en Tubi y Plex. Hasta la fecha, su película ha ganado aproximadamente $ 100,000 en todas las plataformas.
"¿Qué más podría pedir?" dijo. "Siento que hicimos lo correcto cuando se trata de distribución, porque no creo que hubiéramos visto en ningún lugar cerca de esos números, y habríamos hecho un mal servicio entregándolo a alguien más_._Esto es algo que no vale la pena inmediatamente, pero podría dar sus frutos y está dando sus frutos. Para mí, se siente increíble: hemos devuelto a nuestros inversores en efectivo, y hemos puesto nuestro propio dinero, y eso es lo que nos estamos recuperando. Eso se siente genial ".