4 factores que pesan en el mercado de Sundance 2024, desde Netflix hasta la huelga de actores

¿Cuál fue la historia más grande en Sundance el año pasado? Eso es fácil: cuando "Coda" se vendió en grande en 2021 y pasó a ganar la Mejor Película en 2022. Eso sucedería en 2023? No fue, y lo que significa para el mercado ahora es más difícil de precisar.

Podría ser la historia de "", que se vendió a Netflix por $ 20 millones y fue la venta más grande en un mercado que también incluía guerras agresivas de licitación para "Flora and Son" (Apple) y "Camp de teatro" (Searchlight). Podría ser la historia de "", que A24 sabía cómo comercializarse en un éxito mundial de $ 92 millones en todo el mundo cuando nada más que se estrenó en el festival ganó casi la misma tracción de taquilla. O podría ser que un título de ventas de Buzzy que todavía no tenga un hogar.

Debido a los escritores y ataques de actores, un mercado teatral que todavía está en flujo y mandatos en toda la industria, tuvimos más dificultades en 2024 que definen la única tendencia que dará forma al mercado. Aún así, hay mucho que pesa mucho. Estos son los grandes factores que saltaron en más de una docena de conversaciones con agentes, productores, distribuidores y ejecutivos de estudio.

"Hablé conmigo" cortesía A24

Las indies no fueron tan afectadas por las huelgas como los estudios

A24 tiene tres películas en el Sundance de este año: "Un hombre diferente", "Vi el brillo de la televisión" y "Love yace sangrando". Neon tiene tres de sus propias, "posiciones de estrés", "Manejo de los muertos vivientes" y "Buscando Mavis Beacon". Bleecker Street tiene "Sasquatch Sunset" en el festival y tiene 11 películas en su pizarra 2024, la mayoría en un solo año.

Si asumió que las huelgas WGA y SAG-AFTRA iban a hacerlo, piense de nuevo. Sundance tiene una lista de programación más delgada este año, pero no por falta de presentaciones, que el festival dijo que golpeó un. Si bien no es cierto para las características de enfoque, Searchlight o Sony Pictures Classics, Indies como A24, Neon y Bleecker no fueron firmantes AMPTP y pudieron asegurar para películas, lo que significa que los más activos en el mercado de Sundance están llegando con pizarras completas.

Los agentes creen que los distribuidores todavía tienen hambre independientemente, especialmente para la película correcta. Si A24 puede encontrar otro "hablar conmigo", saltarán sobre él. Pero eso no quiere decir que las indies no se vieran afectadas o que no comprarán.

"Vamos a sentir los efectos de la huelga más en 2025, por lo que será interesante ver el número de películas en el mercado, tanto independientes como de estudio", dijo Kent Sanderson, presidente de adquisiciones y distribución auxiliar con Bleecker Street. "Muchos estudios independientes habrían querido tener más películas en producción en la primera mitad de este año, y eso ha sido desafiado, ya que casi no había nada empaquetado a tiempo para la AFM este año".

El ataque de los escritores significaba que no podías comenzar los guiones, y el ataque de los actores significaba que no podías comenzar a adjuntar talento. Entonces, aunque algunas películas no podían terminar a tiempo para Sundance, el verdadero impacto es para los mercados de envases en AFM y Berlín. Los estudios y los streamers sintieron ese dolor aún peor, por lo que debería dejar la puerta abierta para que las empresas sean agresivas si la calidad está ahí.

"De los distribuidores con los que he hablado, hay una emoción en torno a las películas completadas porque las pizarras se han ralentizado, por lo que espero que el mercado lo esté abrazando, pero no tengo una pelota de cristal en esta", dijo Michael Sugar23, que está proyectando la "presencia" de Steven Soderbergh. "La película independiente generalmente está en desventaja de dónde estaba hace 10-15 años, pero creo que también crea más espacio para los valores atípicos".

Un ejecutivo con dos películas en el festival fue menos optimista. "Es un momento difícil en el mercado en general porque al salir de las huelgas, creo que todos en todas las facetas del negocio sienten algo de dolor", dijo. “El mercado de ventas publicitarias todavía se ve desafiado por mis clientes orientados a las ventas publicitarias. Así que no siento que sea necesariamente un período de fiebre del oro ".

"The Moogai" Sundance Institute

La industria necesita que Netflix se tome en serio la licencia

Es posible que el mayor impacto en Sundance no sean las huelgas, sino "".

Hemos pasado mucho tiempo preguntándonos por qué los distribuidores más pequeños después de que han pasado las grandes streamers. Pero para las verdaderas indies, la realidad es que no pueden comprar una película a menos que tengan un lugar para ponerla.

Varios agentes y distribuidores explicaron que una preocupación creciente son los distribuidores independientes, particularmente aquellos sin pagar 1, transmitiendo acuerdos de producción para lanzar sus películas después de haber jugado en los cines, dependen del respaldo de un streamer para informar sus ofertas de una película.

“El valor de esa ventana de pago 1 se ha caído. Esa siempre fue la manta de seguridad ", dijo el cofundador de Bankside Films Stephen Kelliher, quien está detrás de la película de medianoche" The Moogai ".

Como explicó un agente, solía ser que un distribuidor boutique más pequeño podría esperar obtener seis cifras en una tarifa de licencia de un distribuidor SVOD en el futuro, y eso les permitiría venir a la mesa con una oferta más alta. Esto es menos un problema para A24, que tiene A, al igual que el neón a través de Hulu y Bleecker a través de Paramount+ con Showtime. Pero esa clase media de distribuidores que hace su negocio en adquisiciones inteligentes, creando rumores para premios y esperando una buena taquilla, necesitan la ventana Pay 1 para recurrir.

"Estas compañías no pueden darse el lujo de tomar tantos columpios y fallas", dijo el agente. “La propuesta de riesgo era muy diferente cuando sabías que tenías una garantía de que haría la mayoría de sus gastos y la mayoría de sus desembolsos a través de SVOD y TVOD. Ahora ya no tienen esa garantía ".

Otros agentes acordaron que tiene un efecto real. A medida que los streamers han apretado los cinturones y los presupuestos cortados, ha significado menos dinero para las licencias. Si un título de ventas tiene un presupuesto de $ 2 millones, pero lo mejor que un comprador puede hacer es un acuerdo de distribución directo en un número limitado de pantallas, un acuerdo como ese es "difícil de comprender", dijo uno.

Pero, y así va Netflix, también lo hace el resto de la industria. Los productores, distribuidores y agentes esperan que la marea cambie en los últimos seis meses. Eso podría tener un gran efecto en lo que se compró de Sundance y más allá.

"Tengo la esperanza de que vuelva. La forma en que Netflix se ha estado lanzando recientemente en la prensa es que vuelven a estar licenciando material. Y he visto que está empezando a suceder ", dijo un jefe de adquisiciones de un distribuidor boutique. “Las ofertas de salida son una especie de pasado. Todavía hay algunos de ellos, pero para una compañía como nosotros que no tiene una, una de las cosas que encontramos es que si Netflix vuelve a la licencia en una capacidad real, entonces Hulu podría intensificar su juego también, así como Amazon y todos los demás ".

El ejecutivo de estudio estuvo de acuerdo y dijo que todo el espacio de transmisión está comenzando a reconocer que las películas son "valores realmente buenos".

“Las tarifas de licencia para el pago 1 han aumentado las películas. El mercado dice que estos están trabajando en lugar de decir que hemos estado pagando demasiado por estos ", dijo el ejecutivo. “Todas las plataformas ven el valor en las películas. Esa es una gran pieza económica del rompecabezas. Por eso todos vienen a los festivales de cine. Puedes hacerlo muy bien si encuentras una buena película independiente ".

Maisy Stella y Aubrey Plaza aparecen en "My Old Ass" de Megan Park, una selección oficial del programa de estrenos en el Festival de Cine de Sundance 2024. Cortesía del Instituto Sundance | Foto de Shane Mahood.Shane Mahood

Crear una audiencia dedicada se está volviendo más difícil

Un factor de complicación del que nadie está hablando es Cannes, Toronto y otros festivales de cine de otoño se están alejando cada vez más de cualquier película que anteriormente tuviera su estreno mundial en otra parte.

Cuando se compra una película para siete u ocho figuras de Sundance, genera titulares y zumbidos, pero ¿qué sucede después de eso? Como nos explicó un distribuidor, durante años, ventas como esa dependían de otros festivales para plataformas de estas películas y ayudarlos a generar impulso, esta vez con marketing real y P